第81章 视察(第2/3 页)
。苏喜庆沉默了两秒,拿起身边最小的哑铃:
“我也要开始健身,也要像你一样把身体练得壮壮的,看谁还敢欺负我……”
第二天林锐走的最后一个商场是〈万隆百货〉,苏喜庆所在的商场。
“这一周的销售量太惨了吧,才这一点?”林锐看着苏喜庆的上报数据:微波炉12台、洗衣机2台、电饭煲2台、空调0台,林锐说:
“这可是空调的销售旺季啊。”
“客户根本就不听你介绍〈圣火〉空调,你连介绍的机会都没有。”
“他们为什么不愿意听你介绍〈圣火〉空调呢?”
“真的不听。每次客户走到我们专柜,只要我一给他推荐〈圣火〉空调,他转身就离开了。弄得我很无语。”看着苏喜庆无奈的表情,林锐说:
“客户进我们专柜,不一定是买空调,如果你刻意给他推荐空调,可能他连自己准备要买的电器都会放弃了。他很有可能是奔着我们的微波炉、洗衣机或者是电饭煲来的。”
“但是李经理要求我们主推空调啊。”听了苏喜庆的解释,林锐笑了起来:
“将在外,军令有所不受。每一次销售的促成,都是要因地制宜的。当然,这只是我的个人建议。”
“我肯定是要听的,你可是燕津市的销售冠军啊!我怎么能不听你的建议?那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调?”
“我那个销冠有很多偶然性,没有推广价值。不过,其他厂家促销员的销售方法,倒是给了我一个感受。”
“什么感受?”苏喜庆插话问道。
“抢!”
“抢?”苏喜庆似懂非懂地看着林锐。
“对,就是:抢!”林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜:
“你看,〈三菱〉专柜离你不远,如果有客户到他那里,你是很容易看见的。我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。那么,没有发生购买行为的人,一定就是我们的潜在客户。”看到苏喜一边听、一边思索着,林锐便继续分析下去:
“因为他们不买〈三菱〉,我认为最大的原因是:价格!他为什么会去〈三菱〉呢?因为他相信日本货。那就有很有意思了。”苏喜庆专注地看着林锐。
“我们在总公司培训的时候,老师就给我们说过:空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’,
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